第46章 賣茶模式（第1頁）

陸沉在做這樁生意之前，的確已經(jīng)有了充分的盤算，他不會貿(mào)然去做一個不熟悉的東西，必須要有充分的了解才肯涉足。

畢竟這三千兩銀子，可不是那么容易就能賺到手的。

在定好了鹽茶這兩個重要領(lǐng)域后，陸沉還專門去打聽過，新安縣內(nèi)其實并沒有那種能真正一家獨大的大茶行，更多還是那種中不溜的小茶行，他們跟縣里各個茶樓、茶肆的關(guān)系也并沒有十分緊密。

原因也很簡單，與后世的資本主義高效率不同，這個年代的商業(yè)模式更容易受到一些其他因素的影響，一個普通商人想要做生意，也必須要有政治上的靠山才行，這也是陸沉為何不愿意自己去做生意，而是將生意交給老丈人的緣故。

他陸沉必須要在臺前站得住腳，才能保障自家的生意順利進行，而新安縣這種情況對于陸沉來說，無疑就是最好的選擇，因為并沒有那種不可擊敗的龐然大物等在那里。

“爹，這段時間您把鋪子招牌打起來以后，要做兩件事，第一個是直接去各個茶樓里面去坐坐，喝一喝他們的茶，尤其是他們的好茶。”

陸沉繼續(xù)道：“最好能跟這些茶樓里的掌柜聊聊，看看他們對茶的需求，比如一個月需要多少好茶，多少次等茶，咱們先做到心里有數(shù)，至于那些茶肆就不需要一家家跑，有個大概的預估就可以。十來家茶樓，像這么摸排，一個月時間基本上也夠摸完了。”

“摸完以后，我們就去找茶，不用去找那些個已經(jīng)被人賣出了高價的茶的，專門找那種品質(zhì)好一些的散茶，跟他們承諾一點，只要價格合適，我們可以長期合作。”

“這些散茶并不是茶不行，而是因為沒有名氣，也就沒有價格，也就更加沒人合作了。咱們主動送上門去，他們肯定不會拒絕。”

“接著就很簡單，咱們?nèi)ジ@些掌柜的談，咱們送茶上門，貨款可以先不用全結(jié)，一個月時間，咱們的茶賣多少結(jié)多少。這樣一來，這些掌柜的一定會同意，因為他們不壓貨，也就沒有換茶的壓力。”

“可是這么一來，那咱們的銀子還夠嗎？”

沈約聽到這里，提出了一句異議，畢竟買茶要錢，如果再押一個月的茶，那三千兩銀子還真未必夠用。

陸沉笑了笑，道：“我們壓茶不必壓那么多，也不用每家都合作，只找那種暫時缺好茶出得起價格的茶樓。這樣第一批的茶錢咱們肯定是沒什么問題，等一個月后咱們就可以跟他們正式談合作，到時候手上的資金也就盤活了。”

聽到陸沉這番介紹，沈約有些恍然大悟，看向陸沉的眼神中透著幾分奇怪——這小子這么年輕，從哪里學來的生意經(jīng)？

的確，這些招數(shù)放在后世那都是老掉牙的套路，可是放在這個年代，送茶上門+壓貨寄售的方式卻是非常實用和好用的招數(shù)——因為大雍實行的茶馬鹽鐵專賣制度中，大茶商們根本不需要這么辛苦地做生意。

陸沉用這種低姿態(tài)，其實很容易就可以占據(jù)新安茶業(yè)的一席之地，也就是少說一萬斤的茶總是能賣出去，只要控制好采購的散茶價格，很輕松就能賺個一兩萬兩銀子。

這筆錢放在整個新安茶行，其實也不算多，放到壽州更是九牛一毛，因此也不會將同行們給得罪干凈，但是有了這個開端，就有利于新商行將自己的渠道慢慢擴展開來，接下來做鹽的生意自然是暢通無阻了。

等陸沉講清楚其中的利害以后，沈約倒是已經(jīng)信心百倍，他笑道：“我在新安也認識不少人，到時候也能幫襯幫襯。”

陸沉繼續(xù)叮囑了一番，要做好茶葉的分級，即便是找得散茶，也要將其中的精品單獨選出來，再寧可多花點錢，也要把外頭的包裝做得精美一些，到時候跟茶樓溝通也好賣得上價格。

談完了事情后，陸沉想起了今日還有些一些事情要跟陳鼎、諸葛方去談，跟沈滌也細細耳語溫存了一番，便換上了一身青衫出了門。

早春時節(jié)，天氣已經(jīng)沒有那么寒冷，陸沉人逢喜事精神爽，整個人顯得極為利落。

到了東市的一處茶樓后，陳鼎和諸葛方已經(jīng)等在那里，他們也都聽說了陸沉新婚一事，連忙道了幾聲賀喜，只是這兩天確實有要事在身，沒辦法親自來參與，也算是說一聲抱歉。

陸沉當然知道二人在忙些什么，新安鄉(xiāng)營改成護鹽營不是一件小事，或者說就是一件麻煩事——因為參加鄉(xiāng)營的良家子都是本地人，突然間要前往淮安，還真不是每個人都能接受的，自從消息公布后，便有人斷斷續(xù)續(xù)離開了鄉(xiāng)營。